TON 生态成 Mini Dapp 蓝海 开发者如何才能抢占先机？

“活动报名人数超过500人，能容纳两百人左右的活动现场座无虚席，走廊里站满了前来的参会人员，甚至有不少用户在场外草地上、旁边的星巴克、肯德基里等自发组织了分会场。用户对 TON 生态的热情，仿佛让人回到了2017年以太坊上的 ICO 盛况。”一位从6月22日 TON 深圳开发者活动现场返回的加密 OG 对 ChainCatcher 描述道。

投资机构的青睐

不仅用户关注 TON 生态的发展，多家顶级加密投资机构也表示看好并早已布局 TON 代币。继 Pantera Capital 公开要募资新基金投资更多 TON 代币后，6月30日 Kingsway Capital 创始人披露，其机构当前持有量最大的代币为 TON。Pantera Capital 投资合伙人 Ryan Barney 表示，99.9%的区块链项目都在试图创建从无到有的社区技术，但 Telegram 则有9亿日活用户，有利于 TON 获取用户。

TG+TON 生态的崛起

在 Notcoin、Catizen 等爆款小游戏的带动下，“TG+TON 生态”已成为加密市场的新主流，大量的 Web2和 Web3开发者涌入 TON 生态，寻找新机会。TON 基金会 Research 负责人 Vivi 透露，现在 TON 小程序商店内排期的项目已超过2000+。

TON 与 Telegram 的商业化合作

TON 本质上是 Telegram 的商业化途径。Telegram 一直面临着巨大的生存压力，虽然创始人 Pavel Durov 的初衷是为用户提供一个隐私且免费的即时通讯工具，但随着用户数量的指数级增长，它需要支付的运营成本也在增加，不得不找到持续的收入来源以维持正常运营。自2017年以来，Telegram 一直在探索自己的商业模式，但最终结果并不理想。去年 Pavel Durov 透露，维持 Telegram 正常运行的每年成本约6.3亿美元。根据《华尔街日报》报道，到2021年4月，Telegram 已累计欠下7亿美元债务。因此，自2021年开始，Telegram 多次公开发行上亿美元级别的超额债券，今年3月还通过销售债券获得了3.3亿美元资金。

Telegram 常被视为 Web3版的微信，从活跃用户的角度来看，Telegram 和微信差别不大，微信约有12亿活跃用户，Telegram 有9亿且还在增加，但在盈利方式上却相差甚远。支付是微信主要的商业化路径，对照微信，Telegram 也会选择支付，但由于 Telegram 不被监管，拿不到主流的金融监管牌照，它只有 Web3支付这条路，且创始人 Pavel Durov 很早就进入了 Crypto 行业。因此，TON 就是 Telegram 商业化的最好选择。

TG 与 TON 的关系

TON 基金会主席 Steve Yun 表示，TON 基金会和 Telegram 之间存在协作商业协议，形式类似于谷歌是苹果设备的默认搜索引擎。TON 为 Telegram 社区解锁了多种方式，使其业务实现了盈利、共享和发展。基于 TON 开发的虚拟数字产品交易市场 Fragment 支持用户交易虚拟电话号码和 TG 用户名等 NFT 产品，已促成了超过3.5亿美元的销售额。TON 和 Telegram 虽在组织形式上是两个独立的法律实体，但二者之间的关系越来越紧密，甚至有时可将 TON 视为是 Telegram 的区块链部门。自去年开始，TG 创始人 Pavel Durov 多次在公开场合明确表达了对 TON 及其生态的支持，Telegram 平台为 TON 代币提供了多项赋能措施，包括 TG 广告、创作者经济以及 Stars 虚拟积分等增值服务都可使用 TON 代币支付。

Web2.5产品形态

“TG 的9亿日活用户+TON 的 Web3技术”使二者形成了 Web2.5产品形态，既继承了 Web2的流量优势，又融入了 Web3的技术特性。TON 现已不再仅仅是一款 Web3的产品，背靠 TG 这颗大树，生态产品可深入到各种各样的 Web2的业务中。和传统的 Layer1相比，TON 更像是一个功能增强型的 Layer1平台，可以被视为基于特定 Web2应用的 Web3产品矩阵。Web3从业者做项目主要集中在 DeFi 三件套（DEX、Lending、机枪池）等产品上，但随着 TON 举办的会议活动增加，越来越多的 Web2用户开始在 TON 平台上构建和开发各类应用和项目，涵盖对外贸易、支付、电子商务、小游戏和人工智能工具等多个领域。

Mini Dapp 蓝海

Notcoin 和 Catizen 等点击游戏的爆火，引爆了 TG+TON 小程序创业热潮，吸引了一大批 Web2和 Web3开发者涌入，寻找新机会。TG 的9亿日活用户基础为其成为增量市场提供了基础。TG+TON 的产品融合简直就是第二个微信生态，微信生态的成功已经为其树立了标杆，TG+TON 的生态还刚刚起步，这意味着在该生态下隐藏着巨大的 Alpha 机会，早期的产品或项目都可以获得巨大利益。TG 小程序支持开发者开展一系列 Web2业务，借助 TON 支付，即使不进行代币发行、不上交易所、不进行融资，项目方依然可以实现自己的商业模式和变现路径。例如提供跨境服务、游戏内购买以及应用内广告等。

开发成本与技术支持

在 TON 上部署小程序的开发成本较低，还提供了一系列的技术开发文档和模板，使得开发者无需从头编写代码即可完成部署。TG 小程序上线发布采取的事后审核机制，而腾讯微信小程序采取的则是预先审核。这意味着，在微信上开发小程序需要先提交公司执照、开发者信息等一系列资料进行备案，审核通过后才能发布应用。但在 TG 上开发小程序无需事前审核，开发者也无需提交任何资料，只有事后追查制。TON 上的小程序支持产品部分数据上链，这对于开发者来说极大地节省了成本，即使遇到问题也能在 TON 开发者社区很快得到解决。

抢占先机

TON 生态深度参与者 Kenetic Captial 表示，除了已经出圈的各种 TAP 类小游戏和 socialFi 游戏，各种协议层面和基础设施的层面的项目亦会逐渐得到更多关注和有着不错的成长空间。开发者需要考虑是否能够有足够的资源打出一片天，如小游戏需要思考如何才能从 Notcoin、Catizen 等明星项目中胜出。TON 生态的 DeFi 及其基础设施产品还属于早期发展阶段，尤其是 DeFi 应用能承载更多的资金体量，但由于 TON 在 DeFi 上的基础设施功能不够完善，使其相关产品开发困难且缓慢功能。

开发策略

开发者需要区分一个概念，TG 是 TG、TON 是 TON，二者是分开的。开发者需要明白，是要基于 TG 做产品还是 TON。很多开发者其实冲着 TG 做的产品获客的，只有一定比例的开发者会选择接入 TON。如果想要基于 TON 开发，如需接入 TON 提供的支付功能或需借助 Web3 Token 经济激励机制等，项目方就需要攻克 TON 开发语言的难题。开发者构建项目可以遵循“人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我走”的准则。

在技术方面，优先选用 TON 官方支持和推荐的技术实现，在运营和推广方面，要充分利用好 Telegram 生态用户的裂变效果，也可以通过参加 TON 官方的黑客松比赛，获得更多 TON 基金会的支持和帮助。专注 Dapp 开发的工作室 Builder House 创始人 Loop 表示，TON 上的小程序支持产品部分数据上链，这对于开发者来说极大地节省了成本，即使遇到问题也能在 TON 开发者社区很快得到解决。

Web3小程序成创业蓝海，进入 TON 生态开发产品时，首先要考虑自己有没有独立获客的能力，解决第一批种子流量及用户的来源问题。